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百事可乐公司战略分析,迎头定位法迅速占领年轻消费者心理

来源:整理 时间:2023-03-15 01:59:25 编辑:一路发 手机版

因为百事可乐定位年轻一代,让年轻人愿意尝试新可乐,迎合了年轻消费者尝试新事物的心理,所以很容易成功,2.百事可乐竞争采用的战略是“迎头定位法”,在可口可乐还没有完全理解之前,就迅速占领了市场,取得了领先地位,当时可口可乐试图改变口味满足百事可乐,最终被全美消费者唾弃。

 百事可乐的营销 战略带给我们什么启示

1、 百事可乐的营销 战略带给我们什么启示?

百事可乐在美国上市时,其定位是:针对消费者的差异化营销,口号是:年轻一代的选择!自从广告投放以来,销售量猛增。当时可口可乐试图改变口味满足百事可乐,最终被全美消费者唾弃。其营销战略给我们的启示是,企业产品的消费群体需要准确定位,不能全攻全守。准确的定位会让企业有限的资金攻上一个高地。如果火力分散,会造成不仅高地没攻下,部队伤亡太大。然后就是消费群体定位的准确性。因为百事可乐定位年轻一代,让年轻人愿意尝试新可乐,迎合了年轻消费者尝试新事物的心理,所以很容易成功。

2、可口可乐与 百事可乐的竞争主要体现在哪些方面

1、百事可乐利用“帅哥美女形象法”、“现场蒙眼品尝法”、“不增加数量”等推广手段,快速形成青春靓丽的品牌形象,吸引年轻人形成品牌偏好,快速占领市场。2.百事可乐竞争采用的战略是“迎头定位法”,在可口可乐还没有完全理解之前,就迅速占领了市场,取得了领先地位,这种比赛战略的特点是速度快,效率高。当时的可口可乐“愚蠢”而绝望,甚至做出了“改变原有配方”的策略,导致其多年来形成的铁杆“品牌忠诚者”的强烈反对,使其迅速认识到自己的错误并及时纠正,认识到自己最大的优势是独特的产品质量,3.孙子兵法上说:“知己知彼,百战不殆。”要在竞争中取胜,必须对自己和竞争对手有全面的了解和把握,运用“五力模型”,swot 战略等,要准确把握双方的优劣,避实就虚。

文章TAG:百事可乐公司战略分析百事可乐迎头定位占领心理

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