必要性是消费者购买行为的基础，影响着消费者购买行为的全过程。消费者的整个购买过程分为六个阶段，每个阶段都有一个密码引导消费者进入下一个阶段。1.认识阶段:这是消费者个人真正需要的产品的存在。在这个阶段，真正能满足消费者需求的产品才是关键。厂家在做广告时，应当真诚地将真实有效的商品信息传播到消费者。
2.实现阶段:这是消费者个人对产品效用的理解，消费者购买商品的目的是用商品来满足自己的需求。为此，他应该真正了解产品的有效性。在这个阶段，销售人员要熟练地向消费者演示产品的使用过程，并耐心地向消费者介绍产品的实际效果。产品的实用性是吸引的核心因素消费者。3.喜欢阶段:这是消费者个人对产品有好感。
7、 消费者购买行为 分析 模型案例影响力消费者购买行为的主要因素有消费者自我、社会、企业和产品因素等。分析影响因素消费者购买行为对于企业正确把握消费者行为，开展有针对性的营销活动具有重要意义。1.消费者自身因素消费者购买行为首先受到自身因素的影响，主要包括:一是消费者的经济状况，即消费者的收入、存款和资产、借款能力。消费者的经济状况会强烈影响消费者的消费水平和范围，决定消费者的需求水平和购买力。
相反，消费者经济状况较差，通常只能优先满足衣食住行等基本需求。二、消费者的职业和地位。不同的职业消费者往往对商品有不同的需求和爱好。a老师消费者一般多买书报杂志等文化用品；对于时装模特来说，更需要漂亮的衣服和优雅的化妆品。消费者的身份不同也影响其购买商品。位高权重，消费者会购买更能显示其身份和地位的更高级别的商品。
8、大学生消费 心理 分析大学生消费心理-3/如下:1。大学生的消费要与社会经济发展水平和家庭的承受能力相协调。在塑造大学生消费观时，首先要从大学生的培养入手，把消费观教育作为大学生培养的重要内容。2.将消费观纳入校风教育和“两课”教学范围，大力倡导健康消费观。比如在人生目的、人生责任、人生价值的教学中渗透消费观的教育，强调适度消费，反对过度消费、高消费和超前消费，强调节俭的传统消费美德，帮助大学生正确处理经济能力与个人发展、消费与节俭、个人与社会、家庭的关系，使他们在消费行为中能够有消费者。
9、 消费者的 心理特点 分析About-2心理Features分析大全男消费者心理Features-3其特点明显表现为:(1)商品的精致性和实用性。男消费者购买大多是理性的，不容易被商品的外观、周边等影响。注重商品的开场效果和普及质量，很少关注细节。
男人的逻辑思维有很强的引力，喜欢路过杂志等媒体，完整地收集产品的信息，迅速做出决策。(3)火热的自尊心好胜，购物不是很讲究钱的价值，因为男性本身有很强的冲击力和对结果的渴望，所以男性在购物时更喜欢买高质量的产品，不愿意讨价还价，害怕外人说自己小或者买的产品“不上档次”。在思考性别变量时，有两点需要注意:一是商品的“性别属性”，即商品本身的性别差异。
