"海尔"无疑是当今中国商界一颗耀眼的明星。他的成功是多方面因素造成的，但他正确先进的营销策略起着决定性的作用。海尔从诞生到今天，营销战略在三个方面发生了根本性的变化，这种变化代表了市场经济成熟时企业营销战略的发展方向。一、营销对象的演变:从“有形的具体产品”到“无形的企业整体形象”海尔人们最初对营销对象的理解是自然而简单的，就是根据消费者的需求做好每一件产品，满足消费者对高品质产品的要求。
在这种客观的社会经济环境下，海尔人们自然而然地以“市场导向”的营销理念作为经营管理的指导思想，于是一系列旨在提高产品质量的管理标准和措施在海尔之初应运而生。其中，突出的有两个方面:一是制定严格的质量标准。当时他们对冰箱各项技术指标的规定高于国家标准，7项重要指标的实测值优于发达国家。
5、 海尔的差异化战略史差异化战略是一个企业试图使自己的产品或服务，以及经营理念、管理方法和技术与其他企业不同，在整个行业树立独特的经营特色，从而在竞争中获得有利地位。I. 海尔差异化战略的实施差异化战略的应用取决于各种因素。一般来说，这种策略在以下情况发生时一般是可行的。第一，有很多方式或方法可以让产品或服务在行业内与众不同，同时客户认为这些不同是有价值的。
第三，只有少数竞争会采取与本企业类似的差异化行动。另外，当企业能够迅速实施这种战略或者竞争人们不得不付出高昂的代价去追随和模仿时，差异化战略会取得更好的效果。差异化战略的成功应用离不开核心能力基础，而海尔的差异化战略就是建立在这个基础上的。从海尔的成长过程来看，其差异化战略的实施主要经历了以下三个阶段。1.品牌战略阶段1984-1991年实施品牌战略期间，其他企业产量增加，而海尔则投身于质量。
6、 海尔多元化战略1。从1984年到1991年底的7年间，海尔只生产了一种产品——冰箱，是一家专业化企业。1991 海尔集团销售收入7.24亿元，利润3118万元。“海尔”牌冰箱成为中国冰箱史上第一个国产金牌，是当时中国唯一的家用电器驰名商标。同时，集团海尔 OEC管理法基本形成，全国销售服务网络初步建立。2.制冷家电——冰箱、电冰柜、空调1991年12月20日，青岛冰箱总厂与青岛电冰柜总厂、空调厂合并，组建a 海尔集团公司，业务从冰箱扩展到电冰柜、空调。
3.白色家电——制冷电器、洗衣机、微波炉、热水器等。1995年7月，海尔集团收购全国三大洗衣机厂之一的青岛红星电器有限公司，大规模进入洗衣机行业。后来通过内部开发生产出微波炉、热水器等产品。1997年8月，海尔与莱阳家用电器总厂成立莱阳海尔电器有限公司，进入小家电行业生产电熨斗等产品。
7、 海尔成功的营销 策略是什么海尔集团的具体营销策略和营销管理:海尔一个真实的i>F对著名品牌o2的研究。集团在CEO张瑞敏处建立的合作伙伴关系营销渠道。差异化和聚焦用户需求是根本。一个公司的成功很大程度上取决于其产品和市场的质量策略。本学期我们运用所学的市场营销课程的相关知识，以海尔的“双动力”洗衣机为例，通过对相关资料的搜索研究和团队成员的讨论，对“双动力”洗衣机策略-2/的开发和营销进行了深入研究，并对分析进行了。在此基础上，对海尔 Group的未来发展进行了预测和建议。
这包括四个营销管理职能:分析、计划、执行和控制。企业通过分析营销与营销环境发现有吸引力的机会，避免环境中的威胁因素。此外，企业还分析自身的优势和劣势，从而能够选择最适合企业的机会。企业再制定营销计划，包括计划实施总结、营销情况、威胁和机会、目标和问题、营销策略、行动计划、预算和控制。
8、 海尔STP4p 分析目标市场营销战略海尔根据国际国内市场将家电行业的市场分为高中低档市场，针对中高端白色家电。海尔集团致力于提供解决方案，满足全球消费者的需求。海尔品牌有冰箱，空调，洗衣机，电视，热水器。尤其是在高端产品领域，海尔的市场占有率超过30%，其中海尔在白色家电市场仍然遥遥领先。
海尔Marketing策略:海尔在CEO张瑞敏确立的名牌战略指导下，集团先后实施了名牌战略、多元化战略和国际化战略。2005年底，海尔进入全球品牌战略第四个战略阶段。经过24年的努力，海尔 brand在国际上的美誉度有了很大的提升。2007年海尔的品牌价值高达786亿元。自2002年以来，海尔品牌价值连续六年位居中国第一。
9、 海尔对外投资 策略1。建立海外营销渠道投资模式是指部分中国企业在海外投资，不是在东道国设立生产基地或R
