这段时间商品销量和销售结构明显下滑，部分高端卷烟社会库存过大。客户经理如何引导散户消化库存卷烟？在我看来，要想有效引导零售商消化库存，缓解库存压力，无非就是“限流”。什么是“限流”？一、限流:1。杜绝各种礼品烟的回流。节后各类礼品烟回流现象较为严重。这些回流卷烟比较混乱，一不小心就可能被抓到，就是这样。
二、流量:1、适度推广。掌握好节奏，在合适的时机做一些适当的特价销售活动，比如VIP特卖，发放优惠券，抢购礼品等等，都是不错的方法。但关注的价值在于，买赠活动不能长期做下去，时间长了消费者就形成了“标准配置”的概念。一旦没有赠品，产品销量就会下降，留下后遗症。2.拓宽销售渠道。
8、中国烟草 市场的现状2021年中国烟草税利总额创新高。2021年，中国烟草行业工商税收和利润总额达到13581亿元，同比增长6.08%，财政总收入达到12442亿元，增长3.36%。利税总额创历史新高，为国家和地方增加财政收入、促进经济发展做出了积极贡献。近年来，国内卷烟产量持续增加。从卷烟产量来看，20152018 卷烟产量下降，2019年开始回升，2021年全国卷烟产量超过2。
烟草制品业营业收入逐年增加。2016-2021年，中国烟草制品行业工业企业营业收入逐年增长。2021年，烟草制造业营业收入超过1.2万亿元，同比增长6.6%。从烟草制品行业的毛利率来看，2015年达到70%以上，2016年明显下降，之后呈现波动增长趋势，2021年接近70%。整体来看，国内烟草制品行业继续保持较高的盈利水平。
9、如何做好 卷烟 市场调研工作市场Research as市场营销人员面临的一个重大课题，是把握市场规律和做出决策的重要依据。正所谓没有调查就没有发言权，这足以说明市场调查研究对于理解卷烟动态、把握卷烟-3/需求的重要性，而且更为重要。目前卷烟营销人员经常陷入被表面现象迷惑，无法及时掌握真实信息的困境市场。如何在面试中发现问题市场，有哪些方法和技巧可以收集到真实有价值的信息市场？
一般情况下，一个营销人员要拜访的街道(区域)有卷烟零售客户从十几个到几十个不等。所以一定要确定要拜访的客户，不一定要挨家挨户，否则浪费时间，看不懂市场，这时候营销人员就需要有敏锐的洞察力市场，选择几个典型客户进行重点走访，比如观察店铺前门的醒目外观，柜台摆放整齐，店前客流量大卷烟。
