我国企业营销一直没有有效解决的一个基本问题是厂商之间的矛盾，其核心是利益的冲突与平衡。娃哈哈营销模式创新的关键是建立新型的有利益机制的厂商关系，协调厂商之间的矛盾。首先，娃哈哈的“联合营销体系”模式，“以利为基础，以义为纽带”，义利结合，建立共同利益的厂商关系。这种共同利益是基于差价制度来平衡厂家利益，严格控制差价，形成厂家利益的平衡，保证经销商能和娃哈哈一起赚钱。
编者按:品牌竞争是一场战争。当一个新产品上市时，我们首先要明确我们的竞争对手和对手，并找到它的战略弱点，然后集中全部力量攻击它。集成产品是两个或两个以上产品的组合，横跨多个品类，集成产品在对抗多个品类的专家对手，就像体育比赛中的全能冠军。如果他接受单项冠军的挑战，他肯定会失败。分散兵力，同时在多条战线与众多敌人作战，是兵法中的大忌。
娃哈哈曾经是中国饮料龙头公司，却被品牌战略附身，陷入疯狂的品牌延伸陷阱。娃哈哈先是推出了咖啡加可乐的非常咖啡可乐，接着又推出了果汁加牛奶的营养快线，接着又推出了牛奶加咖啡的悠悠球牛奶咖啡、牛奶加茶的悠悠球奶茶、牛奶加花生的悠悠球牛奶酒精。最近，娃哈哈又推出了新产品——啤酒茶爽。这是什么产品？娃哈哈说:天然绿茶是用浓麦芽萃取，混合曝气，二合一灌装技术，零酒精，低热量，高营养，像啤酒一样清凉，像绿茶一样健康，但它是什么呢？
渠道是连接企业和消费者的渠道，企业的产品或服务最终通过渠道交付给消费者。我给大家分享一下娃哈哈不同阶段的渠道。请参考它们。娃哈哈渠道环境分析一、分销渠道概述分销渠道的概念是指合作生产、分销和消费一个生产者的产品和服务的所有企业和个人。营销渠道包括销售渠道和采购渠道。分销渠道不同于营销渠道，营销渠道仅指营销渠道中的销售渠道，是营销渠道的重要组成部分。
包括所有参与产品供、产、销全过程的相关企业和个人。从经济学的角度来看，分销渠道的基本功能是将自然界提供的不同原材料按照人类的需求转化为有意义的商品搭配。分销渠道组织将产品从生产者传播到消费者所必须完成的工作，目的是消除产品或服务与用户之间的差距。渠道1:制造商的消费者渠道2:制造商的零售商的消费者渠道3:制造商的批发商的零售商的消费者分销渠道1的流程和作用。分销渠道流程分销渠道流程是指渠道成员按顺序执行一系列功能。
