营销案例分析( 可口可乐首先，老可乐处于成熟期后期。但在与可口可乐的无数次交锋后，百事终于明确了自己的定位，以“新生代可乐”的形象对可口可乐发起了侧翼攻击，从年轻人手中赢得了广阔的市场，从产业组织理论的角度分析 可口可乐与百事可乐竞争世界饮料行业两大巨头之一。
2、各位大侠,谁能帮我弄个关于汇源的PEST 分析啊,谢谢啦
从汇源事件谈销售团队管理作为中国果汁市场的老大，汇源果汁在宣布被可口可乐 company收购后，遭到了众多网友的抵制，也有不少营销专家撰文发表看法。笔者也在思考，比如汇源为什么要卖？汇源为什么不卖给可口可乐(娃哈哈)？因为作者致力于研究中国的销售团队管理，所以我从来没有加入过汇源卖自己或者汇源嫁到西方的讨论。作者写了中国飞跃危机和销售团队管理，从销售代表的销售伦理思考三鹿事件，从销售代表猝死思考销售压力管理。今天在网上搜索汇源裁员，才意识到自己有责任和同事一起讨论汇源的销售团队管理问题。
1.汇源销售团队的销售文化肯定有问题。一位汇源员工在网上贴出了他写给朱立新的信，信中提到:现任区域销售经理姜，在汇源工作了十几年。无论是江苏省还是盐城工厂，大家都能感觉到他是用心为汇源服务的，但是盐城工厂总经理孙却把人往死里整。据说姜在总部监察部的时候和他有一腿。
跟这个没关系。我给你一个角度，供你参考。可口可乐在中国迄今为止最成功的营销策略，是成功地与中国的传统文化相结合，比百事可乐更能提升各个年龄段、各个阶层的集体文化心理和认同感。这是我作为一个普通消费者多年的亲身经历，所以我愿意多花几分钱买可乐。STP策略是一种经典的营销策略，也被称为STP营销或STP三部曲。这里s指的是Segmentingmarket，即市场细分；
p代表定位，也就是产品定位。1市场细分以人口统计因素划分，可口可乐针对14至64岁人群。根据行为因素，定位于满足日常生活需求，树立良好的品牌形象。按照社会阶层，定位于中高端社会阶层。2目标市场可口可乐针对大众消费品，任何人都是它的目标市场。3产品定位也定位于大众消费品。
