中国矿泉水市场分析,娃哈哈矿泉水市场分析

因为恒大冰泉每年的广告费用都很高，但是恒大冰泉的零售价却很贵。很多人不愿意买一瓶5块钱的水，所以有损失。因为恒大冰泉比其他贵矿泉水，性价比不高。大众不买单。恒大冰泉，对于大众消费者来说，价格偏高，不赔钱才怪。恒大冰泉价格过高，公司销售策略和客户定位错误，导致恒大冰泉巨亏。5元一瓶的价格足以让很多消费者望而却步。

所以人买矿泉水是小概率事件，但是中国人口众多。虽然是随机事件，但是矿泉水 市场还是巨大的。买了矿泉水的人去店里看了一瓶农夫山泉的武夷和一瓶恒大冰泉的五元。他们肯定会选择农夫山泉。毕竟，五元的价格对消费者来说太高了。买一瓶恒大冰泉可以养活三瓶农夫山泉，大家可以算清楚这笔账。喝矿泉水的人目前想解渴，对矿泉水的口感没有要求，只要符合国家相关生产标准即可。

反正你也是二等生，一分钱也不给。你要人家帮你解决那么多问题。分析如果你能给200分，会有很多人来。回答问题1:把产品分为低端和高端(看看做饮料的成功企业)。第一个切入点是健康。现在什么都流行健康，人们喜欢天然无污染的东西。他们有钱没钱都怕死。也可以做一些礼物衣服，给自己的健康送礼物。回答二:产品分等级，低端产品尽可能平一般矿泉水高端产品仍有提升空间。可以参考蒙牛的“特仑苏营销”案例。

解释一下喝这个水的健康知识和免费品尝(更别说喝三次就上瘾了)。先开始广告。广告创意一定不能少，一定要慎重。产品广告应分为低端和高端产品。企业形象吉祥物放在大商场里，增强顾客的印象。回答问题4:低端产品降到一元左右，高端产品可以稍微降价，比同类高端水便宜一点(让客户试试)。送一些杯子等小礼物，考虑白领的喜好。

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老板想什么其实都可以扛着，因为很多时候虽然很感兴趣，但是没有精力去插手任何细节。但是后来我遇到了新组建的团队和原部门人员的磨合问题，这个问题极其严重，其中一个问题是报酬的不平衡。老板支付市场给新组建的电商团队中的骨干或专业人士，但远远高于他原来团队的工资，而这敏感的一块，在经营了近十年的民营企业中，几乎没有秘密可言。