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美容客户分析及分类,美容美发行业分析与你分享

来源:整理 时间:2023-04-17 18:20:01 编辑:一路发 手机版

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 美容美发行业 分析

1、 美容美发行业 分析

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 美容店的目标顾客描述

2、 美容店的目标顾客描述

营销定位一定要有定位点,定位点是满足客户最关心的一两个兴趣点,有竞争优势。研究表明,在美容营销组合的六个要素中,有一个要素优于竞争对手,其他要素只有达到行业平均水平才会成功。比如沃尔玛的兴趣取向是省钱,自然美的兴趣取向是创造新的生活体验。所以,我们真正需要的是专注于目标客户最关注的一两个兴趣点,做得比竞争对手更好。目前在中国市场,除了漂亮时尚的女性,中老年高收入女性也非常重视护肤品的价格、功效和服务。从这个角度来看,美容医院的目标客户多为大城市的高收入人群,他们比较时尚,愿意接受新鲜事物。

3、 美容店怎么拓展顾客群体,应该用哪些方法呢?

客户引荐是一种非常好的吸引新客户的方式。比如每次客户转介是两个,两个变成四个,四个变成八个...重复12次后,你就会有8400 客户,只要保护好老客户,不用出去打探也能轻松赚钱。其实a 美容医院有100个老客户,一个带一个就是100个新客户,美容医院把老客户介绍给新客户的前提:1。美容事业部细致的服务打动客户,让老客户感受到你的诚意,愿意帮你提升业绩;2,巧送礼的一部分好处,比如免费照顾或者打折可以买产品,让老客户心甘情愿,3.能够与客户保持长期关系,并为客户服。

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