3.经营环境分析:主要是分区域销售和渠道分布市场环境分析包括:1、市场集中度分析、主要指标。3.进入壁垒(主要包括政策壁垒、技术壁垒、专业壁垒和规模经济)；4.标杆企业分析(该领域排名靠前的企业市场份额较大的企业)及以上基本市场环境分析，按照这个框架。
国际通用的指标CR4(前4名企业市场股份总和)分析 市场集中度HHI基于市场所有公司。CR4指数的计算包括三个公式，即公式1、公式2和公式3。HHI指数的计算公式为公式4，如图:其中X为某行业的销售总额，Xi为第I家企业的销售额，第I家企业的市场股为SiXi/X，CRn为该行业最大的N家企业。
I:表示产值、产量、销售量、销售额、员工人数、总资产等。第I个企业；n:行业内最大企业的数量；n:行业内企业总数。通常是n4或n8，此时行业集中度分别指行业前4名或前8名企业的集中度。扩展信息:1。HHI指数的含义:它给每个企业的市场股Si一个权重，这个权重就是它的市场股本身。可见其对大企业的权重较大，充分体现了其在市场中的份额。
以上都属于CRn模式。其中CR是英文concentrationrate的缩写，意为“浓度”。n代表数字。CRn是指某行业前N名公司的市场股之和。该指标常用于衡量和判断a 市场的竞争程度。如果一个行业的Cr是380%，说明这个行业高度垄断和集中市场。行业巨头掌握着整个行业资源。
在这种情况下，巨头如果打算进一步扩大市场份额，就应该在产业链上下游上做文章，抢占原料供应商，控制销售渠道。很多新兴科技行业在产品生命周期的导入期或成长期容易出现这种模式。如果一个行业的Cr是1020%，说明这个行业是充分竞争和分散的市场。就算是巨头也控制不了市场。造成这种现象的原因可能是客户对产品的需求高度个性化，波动性大，难以标准化，或者是行业准入门槛低。
3、列出一种 市场集中度的测量方法并简要说明?市场集中度是指少数主要企业持有的市场占整体市场份额的比例，通常为-。测量市场浓度的一种方法是浓度指数法。集中度指数法将排名靠前的企业的市场股相加，形成集中度指数。有四种常见的浓度指数:CR4、CR8、CR10和HHI。其中，CR4以市场股指前四名企业的累计份额，CR8指前八名企业，CR10指前十名企业，HHI指市场股的平方和指数，即CRn中各企业的平方和。
