目标消费群体:15-30岁年轻人(1)经济实力:首先家庭条件过硬，小康家庭习惯喝汽水，其次娃哈哈产品价格比大品牌便宜很多，性价比很好，普通年轻人甚至在校学生都能接受。(2)购买心理:敢于挑战，敢于尝试，崇尚自我，追求饮料品牌；现实一点，别人推荐好用才买这个产品。娃哈哈作为国产饮品的知名品牌，产品种类繁多，代言人的知名度进一步增加了消费者的信心，满足了大众的需求。
据了解，娃哈哈新推出的PH9.0柠檬味汽水是对苏打水的全新升级。产品PH值达到9.0，0卡路里无负担，符合现代人“轻保健”的需求。产品定位于1839年大众，包装更加清新简洁。而且新鲜柠檬的味道，口感清爽，符合年轻人的喜好。据相关负责人介绍，这款苏打水规格为500ml，零售价为5元/瓶，已在全国市场有序铺货。
1销量下滑十大原因中，宗将首要原因归结为经销商成本增加。成本上升导致销售热情和销售额下降。宗说:“租赁成本贵，人力资本也贵，运输成本也贵。零售商要求的差价较高，公司要增加一些高附加值的产品。我一直说，销售要解决谁卖给你，谁买的问题。”他说，前一个问题是利益问题。谁卖你的产品不赚钱，谁就卖给你。
如何促进实体经济发展，不仅是娃哈哈和宗后卿面临的困境，也是整个国民经济发展需要解决的问题。2网络谣言的负面影响是营养快线“风干”后变成“凝胶”？“喝酒导致白血病”？“饮料中的肉毒杆菌”？据娃哈哈集团对新浪微博、腾讯微信等自媒体平台的监测，2014年以来共发现此类谣言近3万条，转发量和浏览量超过1.7亿次，给娃哈哈造成的损失超过20亿元。
案例一:娃哈哈的一步险棋1994年，长江三峡开工建设，但同时出现了一个难题，那就是如何安置百万移民，引起了全国乃至世界的关注。1994年8月的一天，时任浙江省副省长的浙江省政府和企业对口支援团，娃哈哈集团老总宗来到三峡库区有着两千多年历史的涪陵市。在为期三天的考察中，宗每天都忙于考察涪陵工厂，调查了解涪陵的交通和工业生产能力。
为了增加杭州干部对涪陵公司的感性认识，宗回到杭州，组织了一支近20人的中层干部队伍考察涪陵。涪陵恶劣的自然条件，崎岖的道路，潮湿的空气，艰苦的生产条件，落后的配套生产，当地人的观念也很落后，还停留在计划经济阶段，这一切都让前去考察的干部大为犹豫。回到杭州后，大部分干部反对这个项目，认为“在穷地方背大包袱风险太大”，“搞不好会拖累整个集团的发展。”
我国企业营销一直没有有效解决的一个基本问题是厂商之间的矛盾，其核心是利益的冲突与平衡。娃哈哈营销模式创新的关键是建立新型的有利益机制的厂商关系，协调厂商之间的矛盾。首先，娃哈哈的“联合营销体系”模式，“以利为基础，以义为纽带”，义利结合，建立共同利益的厂商关系。这种共同利益是基于差价制度来平衡厂家利益，严格控制差价，形成厂家利益的平衡，保证经销商能和娃哈哈一起赚钱。
娃哈哈咖啡馆是娃哈哈集团新推出的即饮咖啡新品。产品分析如下:近年来，随着咖啡文化在中国的广泛传播，咖啡市场格外火爆，不仅迎来了开设跨境咖啡店的热潮，即饮咖啡品类也十分活跃。除了新消费品牌和线下连锁咖啡品牌争相进入市场，农夫山泉、今麦郎、旺旺等传统饮料企业也在疯狂加码即饮咖啡赛道。近日，娃哈哈新推出的即饮咖啡“coffee spot”也在电商平台。
如今，虽然即饮咖啡的市场规模在不断扩大，但这个市场正在被各大品牌抢夺，市场份额有进一步上升的趋势。对于娃哈哈来说，加码即饮咖啡可以看做是寻找新增长的有益尝试，但在如此激烈的竞争市场中，未必能逃脱昙花一现的命运，娃哈哈咖啡点选阿拉比卡咖啡豆。咖啡豆由师傅监制，深度烘焙，新鲜萃取，醇香椰奶，进口奶源，入口醇厚丝滑，有两种产品:生椰拿铁和现榨拿铁。
