大多数制造商不直接向最终消费者销售他们的产品。在生产者和最终消费者之间,有批发商和零售商,他们购买商品并在获得所有权后转售,经纪人,制造业务代表和销售代理负责寻找客户。营销渠道决策是企业的重要决策之一,会影响其他营销决策。比如定价会随着采用大经销商还是高层委托而变化。公司的直销人员也根据渠道的强弱配备了不同的号码。
5、网络营销 渠道的优势是什么? 分析摘要:随着网络技术的飞速发展,网络营销已成为营销发展的趋势,它贯穿于企业网上经营活动的全过程,是企业整体营销的重要组成部分。以分析企业目前所处的全球互联网为背景,详细阐述了网络营销渠道的优势。进入网络经济时代以来,以互联网为基础的现代信息通信技术迅猛发展,在全球范围内掀起了一股网络经济浪潮。
越来越多的企业已经意识到互联网在企业发展中的作用,并挤掉了这一科技制高点,将其视为未来竞争优势的主要途径之一。为了适应网络时代人们消费的新特点,世界各地的企业都在研究如何进行新一代营销渠道网络营销渠道。随着社会的发展,市场由卖方市场转变为买方市场,产品极大丰富,消费者趋向于回归个性,传统营销已经不能满足消费者的需求。
6、销售 渠道 分析的重点是对什么进行评价 分析中间人。根据相关公开资料,sales 渠道的结构包括sales 渠道对中间商的管理和评价,重点是对中间商的评价分析。销售是一个中文词,是指通过销售、租赁或任何其他方式向第三方提供产品的行为,包括促进这一行为的相关辅助活动、实现企业生产成果的活动和为顾客服务的活动。
7、什么是分销 渠道设计?distribution渠道设计步骤是什么?1.确定渠道模式。企业分销渠道设计的第一件事就是决定采用什么样的分销方式渠道,是派业务员推销还是以其他方式推销自己,还是通过中间商分销。如果决定通过中间商分销,要进一步决定选择什么类型和规模的中间商。2.确定中间商的数量就决定了渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特性,市场容量的大小,需求的宽度。通常有三种形式可供选择。
尽可能多的利用中间商,让渠道尽可能的广。消费品中的便利物品(香烟、火柴、肥皂等,)、工业用品中的标准件、通用小配件等。都适合这种配送形式,为购买提供最大的方便,(2)独家经销。在某一地区只选择一家中间商进行经销或代理,实行独家经营,独家经销是最极端的形式,也是最狭隘的经销渠道,通常只适用于一些耐用消费品或科技性较强的名牌商品。