1。第一点:销售部门的计划管理是从全公司的年度经营计划中分解出销售条线的专项计划，根据领导最关心的销售关键节点计划分解出销售部门的专项计划。销售计划还应该与公司的现金流管理密切相关。将市场部的收入预算分解，再进一步分解到各个部门，这与公司的经营预算是一致的。2.要点二:为了制定专项销售计划，首先确定项目的年销售额策略，确定营销策略步骤如下:充分的市场调研和分析2积极参与产品策划和设计；3 .市场定位和规划方向确认；4 .房地产标志设计；5 .销售现场布局和场地安排；6销售现场销售道具准备；7 .示范区建设规划；8印刷材料准备；9媒体关系；10广告策划；11 .价格计划的制定；12推送时间确认。
marketing调研的内容详细介绍如下:1 .营销环境调研:主要目标是收集、整理、分析、提供影响企业经营活动的经济、文化、技术、自然、人口等外部环境因素。2.消费者需求调研:如消费者购买行为特征、购买者数量、购买心理因素、广告影响力、价格敏感度、消费者构成特征等等。3.市场竞争状况调研:包括:市场竞争格局和特点，
竞争对手的数量、实力和营销策略等。4.营销状况调研:企业在进行营销活动时，必须对市场和自身的销售状况有所了解，从而为企业制定正确的营销策略提供科学依据和策略。所以销售状态调研就变成了市场。包括:市场潜力、市场份额、销售趋势、新产品接受度和潜力等。5.营销组合策略 调研:营销组合策略 调研主要针对企业产品、价格、分销渠道和促销等。
可以去百度搜一下。我上去查了一下，给你推荐一个搞好市场的办法分析市场属于商品经济的范畴，是以商品交换为内容的一种经济联系形式。对于企业来说，市场是其营销活动的出发点和归宿。能否正确认识其特点和作用，了解市场购买者的行为，关系到企业能否制定正确的营销计划，进而关系到企业的兴衰。营销是从卖方的角度认识和理解市场的意义，是研究如何采取有效措施满足消费者的需求，包括实际需求和潜在需求。
