鉴于目前大多数企业对成本管理的认识和实践的不完善，本文将MBA课程中的资源新理论-2价值链-2/应用于成本管理，从而分析。通过控制它，我们可以从战略角度重建价值链并降低成本。文章还探讨了企业如何获得成本优势的持久性。关键词成本管理价值链 分析重构法价值链大多数企业在成本管理中容易陷入各种误区，比如管理者更注重生产成本的控制，而忽视营销成本、服务成本、物流成本的控制；注重构成企业运作过程的每一项单个活动的成本分析，而忽略了从把握各项活动之间关系的高度来考察企业的成本；3、成本的方法分析过于依赖会计核算方法和制度，而缺乏未纳入会计核算范围的成本行为分析等等。
4、 价值链 分析的意义价值链分析的步骤如下:(1)将整个价值链分解为与战略相关的活动、成本、收入和资产，并分配到“有价值的活动”中；(2)确定引起价值变动的活动，并根据这些活动，分析活动成本的形成原因及其差异；(3) 分析整体价值链节点企业之间的关系，确定核心企业、客户和供应商之间的相关性；(4)利用分析的结果，对价值链进行重组或改进，从而更好地控制成本动因，产生可持续的竞争优势，使价值链中的各节点企业在激烈的市场竞争中获得优势。
5、什么是行业 价值链 分析industry 价值链分析是指企业要从行业的角度来看待自己与供应商和经销商的关系，寻求利用industry价值链来降低成本的方法。开展行业价值链-2/不仅可以使企业知道自己在行业中的地位价值链还可以使企业发掘和利用行业价值链同行业其他企业的整合程度所带来的威胁。行业的这个价值链也叫纵向联系，代表行业内企业与其上下游的关系价值链。
例如，通过收购法国汤姆逊公司的彩电业务，TCL降低了海外销售的成本，使其产品更大程度上得到当地消费者的认可，从而提升了产品的国际竞争力。这是价值链向前积分的应用。业价值链管理一、业价值链管理的必要性按照传统的成本管理方法，在采购阶段，大多数企业采用经济批量法、货比三家、供应商招标等方法。企业与经销商的关系也是如此。
6、企业 价值链 分析的主要业务流程对于销售人员来说，如何快速销售产品或服务是最重要的。销售人员的工作性质决定了要想与客户保持密切的联系，做好销售工作，就必须准确识别客户的沟通风格，然后根据不同的情况与客户进行灵活有效的销售沟通。本质上，销售人员的销售过程是一个有效沟通的过程，在这些环节中包括有目的地提供信息、解释、说明或演示、持续的引导、说服和认可以及互动反馈。
事实上，销售人员在销售过程中的“听”可能比简单的“说”产品介绍更重要。有效的倾听需要调动销售人员的感官参与:通过眼睛去观察，通过心灵去感受，通过大脑去思考，通过嘴巴去提问。有效的沟通使销售人员不仅能充分了解客户的需求，还能发现客户的潜在需求，帮助客户找到合适的问题解决方案。更重要的是，有效的沟通还可以建立销售人员与客户之间的信任关系，对建立长期合作关系、提高客户忠诚度有着重要的作用。
7、行业 价值链 分析的行业 价值链 分析案例 分析随着中国入世后各项承诺的逐步落实，以及国外烟草公司的进入和市场渗透，中国烟草工业公司面临着前所未有的竞争和挑战。烟草工业公司作为我国财政收入的重要来源，在“专卖”制度放开之前，必须增强自身的竞争力，中国是目前世界上少数几个实行烟草专卖制度的国家之一。与跨国烟草集团相比，中国烟草工业公司的竞争劣势主要体现在控制成本的能力上，我国在成本管理的理念、方法、手段、机制等方面与发达国家存在较大差距。
