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销售在这个过程中，交易人员要尽量避免理性大脑，直接攻击客户的爬行大脑。因为人的决策行为是由旧脑和新脑主导的。老脑(原始脑):爬行脑、新脑:情感脑和理性脑在交易场景中的应用——直击客户爬行脑:原始脑，也叫老脑。交易人员精准提炼自己产品的卖点，无需客户判断就能简单直接的传达价值分析；调动客户的情绪大脑:有些交易人员善于调动客户的情绪，这是刺激的情绪大脑；获取客户的理性大脑:有些交易人员逻辑性强，思维缜密，通过一系列的分析引导让客户保持思考。
2、化妆品 销售个人感想Cosmetics 销售个人感受Cosmetics销售个人感受众所周知，化妆品对女性的吸引力很大，做化妆品的工作人员销售也很辛苦，需要为了业绩而努力。每个月的表现都是一年的成果，有了这个经历，下面我就分享一下我个人对化妆品销售的感受。欢迎阅读！化妆品销售个人感受1我卖化妆品六年多了，在学习别人经验精华的同时，也在不断总结自己的经验，不断改进。我觉得只要用心做好每天要做的工作，就不会为生意发愁，那么每天必须做的工作是什么呢？我大致总结了以下几点。
