对于个人来说，分析保障、福利等保险需求的不同性质，决定了保险最基本的需求属性，再根据这个属性来考虑具体的险种,分析客户的保险需求重点在分析客户的实际风险在哪里，适合的产品在哪里,问题中有几个关键词，分别是分析，保险和客户需求,3.对于保险需求来说，分析尤为重要。
保险边肖帮你解答，更多问题可在线解答。保险业最近发展很好。年初以来，人身险保费规模较去年同期增长35%。此外，不少保险公司的业绩已经超过行业平均水平。但纵观保险行业，“下游市场返还保障”的理念使得投保人趋于理性，为行业规模增长带来了原始动力，行业转型结构的优化也从供给侧提升了行业的发展潜力。据中国保险行业市场前景与投资规划分析报告，虽然行业基本面在改善，但仍有一些中小玩家在发展中遇到了障碍。一些策略比较激进的中小保险公司，之前也出现过万能险保费断崖式下跌。对于这些公司来说，需要调整自己的战略，塑造自己的竞争优势。此外，中国个人代理保险业的整体生产率较低。一方面，代理人和保险人的利益不一致，容易产生销售误导，骗取保费。另一方面，人身保险代理人学历不高，过于注重短期利益，影响了保险行业的整体形象。
1。问题中有几个关键词，分别是分析，保险和客户需求。简单来说，梳理一下前后的逻辑顺序，就很容易回答这个问题了。分析客户的保险需求重点在分析客户的实际风险在哪里，适合的产品在哪里？2.首先，客户简单分为个人客户和公司客户。对于个人来说，分析保障、福利等保险需求的不同性质，决定了保险最基本的需求属性，再根据这个属性来考虑具体的险种。对于企业客户来说，分析尤为重要。你要了解企业的行业类型、属性、人员状况、盈利能力等诸多因素，再考虑企业经营中存在的人员、经营中断、财产损失等风险，设置不同的保险产品。3.对于保险需求来说，分析尤为重要。如果你推荐了一个对客户没有明显效果或者和客户有冲突的产品，无疑对产品销售是致命的。
3、保险行业发展现状 分析最近保险行业发展不错。年初以来，人身险保费规模较去年同期增长35%，此外，不少保险公司的业绩已经超过行业平均水平。但纵观保险行业，“下游市场返还保障”的理念使得投保人趋于理性，为行业规模增长带来了原始动力，行业转型结构的优化也从供给侧提升了行业的发展潜力，据中国保险行业市场前景与投资规划分析报告，虽然行业基本面在改善，但仍有一些中小玩家在发展中遇到了障碍。一些策略比较激进的中小保险公司，之前也出现过万能险保费断崖式下跌，对于这些公司来说，需要调整自己的战略，塑造自己的竞争优势。此外，中国个人代理保险业的整体生产率较低，一方面，代理人和保险人的利益不一致，容易产生销售误导，骗取保费。另一方面，人身保险代理人学历不高，过于注重短期利益，影响了保险行业的整体形象。
