可口可乐，如此出色的营销工作和与国内饮料企业如此大的反差，有什么秘诀？经过对可口可乐青岛公司营销工作的深入调研，以及与国内饮料企业销售工作的对比，最深的感受是，国内很多饮料企业还没有真正步入适应市场经济的工作常规，甚至还没有想清楚在市场经济的战场上，做什么和如何做关系到企业生存的主要工作。这是国内饮料企业百思不得其解，效果不佳的症结所在。我相信可口可乐的营销运作一定会让我们有所感触。
4、 可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略可口可乐公司采用差异化营销策略和市场覆盖策略。可口可乐长期实现发展目标依赖海外市场，产品可以说是遍布全球。自1979年进入中国市场以来，中国28年来约有9亿人品尝过可口可乐-3/，共有4亿人从未接触过可口可乐。可口可乐一直采取无差别的市场覆盖策略，目标客户比较广。
5、求一份 可口可乐目标市场选择策略STP跟这个没关系。我给你一个角度，供参考。可口可乐在中国迄今为止最成功的营销策略，是成功地与中国的传统文化相结合，比百事可乐更能提升各个年龄段、各个阶层的集体文化心理和认同感。这是我作为一个普通消费者多年的亲身经历，所以我愿意多花几分钱买可乐。STP 战略是经典的营销战略，又称STP营销或STP三部曲。这里s指的是Segmentingmarket，即市场细分；
p代表定位，也就是产品定位。1市场细分以人口统计因素划分，可口可乐针对的是14至64岁的人群。根据行为因素，定位于满足日常生活需求，树立良好的品牌形象。按照社会阶层，定位于中高端社会阶层。2目标市场可口可乐针对大众消费品，任何人都是它的目标市场。3产品定位也定位于大众消费品。
6、未来 可口可乐公司业务的 发展趋势(在全球范围取消现在的可乐配方，因为很多人都知道可乐喝多了不好，现在的人更注重养生，所以可口可乐未来的生意会越来越难，直到被另一个取代。以前是标准化，规模化，可以占到饮料市场的70%。未来，世界将会小型化。如果不改变策略，其份额会越来越低，直至消失。现在它的市场份额不到30%。“凡事预则立，不预则废。”在全球激烈搅动的背景下，快消品行业也发生了复杂而深刻的变化，竞争品种越来越多，市场动态更难把握。企业需要提前了解未来的挑战，对未来有一个愿景。
7、 可口可乐的微观与宏观环境 分析简介:摘要:随着改革开放20多年来中国社会的稳定，经济发展、可口可乐在中国有着巨大的市场，也为中国的社会进步和人民生活水平的提高做出了应有的贡献。可口可乐作为行业巨头和领导者引领中国饮料行业发展。一个企业的发展，无论是选择战略，还是实施战略，都离不开环境影响。这些影响对企业来说既是外部的，也是内部的，是企业制定战略和实现战略的基础。
8、 可口可乐的营销 战略与营销策略可以从以下两个方面来区分，如下:市场营销战略是基于企业既定的战略目标，在市场转型过程中必须注意的:“客户需求的确定与市场机遇分析、自身优势分析等综合因素、对自身劣势的反思、对市场竞争因素的考虑、，最终确定成长、防御、扭转和综合营销战略作为企业的指导集战略。
9、市场营销案例 分析( 可口可乐首先，老可乐处于成熟期后期。现阶段产品的销量有下降趋势，现阶段还有一批老客户。公司应该开发新产品并保持这种产品的持续生产。减少广告投入。其次，新可乐处于延长期，第二阶段是新上市阶段，要投入大量的广告费用，增加客户对产品的了解。最后，可口可乐公司应该采用多个品牌战略。双管齐下，同时生产2个忠诚的产品。
10、 可口可乐的 发展状况真正做出可口可乐巨大努力的是两位美国律师。他们去了当时可口可乐公司的老板阿萨·坎德勒的办公室，提出了一种创新的商业合作方式，即可口可乐公司卖给他们糖浆，他们自己投资生产的公司和销售点将糖浆与水混合，装瓶后按照可口可乐公司的要求销售。可口可乐公司允许他们使用可口可乐的商标做广告。这种特殊的装瓶系统从此在各地产生了可口可乐工厂。
坎德勒开始向其他药店出售制作饮料的原液，还开始在火车站和城镇广场的广告牌上做广告。1901年，广告预算达到10万美元，1899年，坎德勒以一美元的价格出售了这种饮料的第一个组装专营权。因为他认为，这种饮料未来将主要在饮料机中销售，1886年，公司可口可乐成立，坎德勒被称为“-0/”之父。
