为了避免分类数量过多带来的业务解释和应用的麻烦，上述每个领域的分类数量一般不超过5~8个。接下来，已经被分割成方框的三个字段的数值被分别组合。RFM特征分析除了可以作为成熟用户的框架外，还可以作为常规服务分析的框架和模板。比如在RFM分析单独汇总各个维度，就可以清晰地总结出产品和业务的一些核心状态结论。
4、怎样对 目标 客户进行描述与 分析呢?目标Market客户Description and分析:1。首先公司要写客户在市场中的位置，客户。2.写清楚他对公司的产品是否有需求，是否有兴趣购买。3.然后，把它们分开，你就可以根据不同的需求制定规律的计划。4.最后根据目标 客户的需求，调整我们的产品，制定营销方案。引申信息:目标 客户，即企业或企业提供产品和服务的对象。
只有在消费群体中建立了某个目标 客户才能有针对性地开展有效的营销活动。以运动鞋为例:首先，你记住第一点。如果你的客户到了店里，微笑着和第一个打招呼，表示你很热情，然后看他的鞋子，你可以看他的鞋子，但是你可能会有一个疑问。如果有人在网上看到鞋子或者想买，我会告诉你如果。然后你就基本可以判断他是否买鞋了。买鞋的话可以问他是喜欢时尚还是喜欢性价比高，通过需求向他介绍鞋子的品种。所以只要你能满足客户，我相信你的鞋子一定会卖的很好。
5、你的细分市场是什么?你的 目标 客户 群体有哪些 特征和喜好?要想找到确切的目标 群体，就要学会标注潜在用户的属性，比如工作类型、年龄、性别、收入等。以销售为例。用户属性:上班族，20-40岁，收款快捷，习惯网购等标签精准定位配对。在不同的话语体系中，对这三个概念的解释可能是不同的。我从科特勒的观点和里斯·特劳特的定位理论来解释一下:菲利普·科特勒提出的现代营销的核心STP理论。
在科特勒的话语体系中:市场细分是指根据客户需求将市场划分为一系列不同的细分市场；目标 Market指从细分市场中选择一个或多个细分市场供企业占有目标；市场定位是指在目标市场中定位自己。在定位理论中，顺序是相反的，解释也不尽相同。定位理论提倡PTS(定位目标市场选择品类细分)，定位是营销的龙头:定位理论只讲一个定位，就是品牌定位。
6、在策划书中, 目标 客户 分析与产品受众群 分析有什么区别?产品受众分析比-3客户-4/范围更大，侧重点不同。目标 客户，即企业或商家提供产品和服务的对象。目标 客户是营销工作的前端。只有建立一定的消费类别群体目标/才能展开有效的、有针对性的营销事务。目标 客户:需求动机调查、消费者购买意向、消费者购买动机影响因素、消费者购买动机类型等研究。购买行为调查，不同消费者的不同购买行为，消费者的购买模式，影响消费者购买行为的社会因素和心理因素。
