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在销售过程中,交易人员要尽量避免理性大脑,直击客户的爬行大脑。因为人的决策行为是由旧脑和新脑主导的。老脑(原始脑):爬行脑、新脑:交易场景中的感性脑、理性脑,直击客户爬行脑:原始脑,又称老脑。交易人员精准提炼自己产品的卖点,无需客户判断就能简单直接的传达价值分析;调动客户的情绪大脑:有些交易人员善于调动客户的情绪,这是刺激的情绪大脑;
18、19世纪,欧美已经有了相对有组织的期权交易,但交易的标的物仍以农产品为主。在20世纪初,期权交易被认为是一种高度赌博的交易。直到1934年《证券法》实施后,证券交易委员会(SEC)才将期权交易纳入管理。同时,一些经纪人还组织一个协会(putandcallbrokeranddealerassociation)。
20世纪70年代末,外汇期权理论逐渐发展起来。外汇期权理论发展较晚的原因是两种货币之间的利率问题直到20世纪70年代末才得到解决。就所有金融商品期权而言,外汇期权的“参数”构成是最复杂的。大多数期权的“参数”不包括利率和股息,而股票期权只包括股息;而外汇期权的参数包括两种货币的利率,其复杂程度不难想象。
OTC营销管理OTC是“OverTheCounter”的缩写,指无需医生处方即可购买、配制和使用的药物。它的名称起源于美国。目前,处方药和非处方药的分类标准已经成为国际通行的药品分类标准。我国已于2000年1月1日实施处方药和非处方药分类管理制度,根据药品的安全性将非处方药分为两类。销售甲类非处方药,需要有《药品经营许可证》。
2004年,全球医药市场增速下滑,但中国医药市场(医院销售额)仍以28.4%的速度增长,达到76亿美元。以6.6%的平均增长率遥遥领先于前十大市场。中国市场是一个与西方非常不同的市场,除了市场极其分散,城市水平参差不齐;西方药企有类似业务,而中国有独特的中药和中成药市场;在西方,医疗环境稳定,零售连锁享有70%到75%的市场份额。但中国的医疗市场充满变数,零售市场占据20%到25%的市场,还有相当大的发展空间。