45岁保险需求 分析你好！企保需求 分析演讲时代？保险50岁以上老人需求 -2/50应根据自己的实际情况(包括健康状况、经济能力)和被保障人需求(是否有社保)选择保险产品。保险销售人员如何与客户沟通需求-2/并了解客户的需求点是销售人员必须做好的一点。
中国保险业现状及发展前景分析中国保险业现状及发展前景分析本文已作为国际经济学作业提交导师。作者地址:河南工业大学经济贸易学院，2004级经济学。邮编:纵观中国保险业20多年的发展，虽然中国的保险市场取得了很大的成就，但与发达国家相比，仍然有很大的成就。加入WTO后，中国保险业面临着难得的机遇和前所未有的挑战。本文论述了中国保险业的现状、发展趋势和前景，并提出了加入WTO后应采取的对策。
以国有保险公司为主体、中外保险公司并存、外资保险公司竞相进入、多家保险公司竞相发展的保险市场新格局已经形成。然而，与发达国家相比，中国保险业存在巨大差距。(1)我国保险业在开放过程中不断发展壮大，取得了一系列成就。自1980年恢复国内保险业务以来，中国保险业保持了持续、快速、健康发展的良好势头。
与客户沟通，了解客户的需求点，这是销售人员必须做好的。面对客户时，作为销售人员，我们首先要做的就是先了解客户。只有了解了客户之后，才能根据客户的特点做一个系统的分析，根据模型营销方案制定一些切合客户实际的销售方法，通过这些销售方法与客户做好沟通，确认客户的市场需求。所以对于销售人员来说，如何确认客户的市场需求需要我们从实际出发，迎合客户的需求而不是拒绝客户的需求。
1.学会倾听能有效赢得客户的好感，是拓展人际关系的有效手段。作为销售人员，你应该学会倾听。与客户沟通时，要认真倾听客户所说的每一句话，学会从客户自身的角度考虑客户所说的每一句话，从客户的利益出发为客户解决烦恼，理解客户需求 point。2.学会观察，学会做销售，从内心征服客户开始。对于销售人员来说，只有从内心征服客户，客户才会第一时间考虑你，才会有意与你合作。
