我也做过几年数码通讯产品，有一些了解。首先你要了解你的产品的特点和区别，以及在网络中的地位。客户只有两种，一种是懂网络的，你用性价比或者一些差异化的特色征服他；对于不了解的人，你要能够根据他的实际需求提出组网建议，推荐设备，并且最好给出一揽子解决方案，明确说明组网方案的要点和优势(一般安全性、可靠性、后期扩展性都是能让客户满意的点)。
6、如何做好工业以太网 交换机销售我自己对这个问题的看法，供大家参考:1。熟悉自己的产品；2.确定交换机使用的行业；3.确定你的品牌所处的行业；4.清楚你的竞争对手的品牌；5.推广(各种推销无非就是电话、邮件、短信轰炸，但一定要有针对性)；6.在国外推广。目前，艾(台省)、首迈通信、赵越、迈威、东图等。是中国的主要制造商。
7、企业网络 交换机利润多少国产厂商做经销商的话只赚百分之几的利润，进口机做经销商的话多一点。这个主要看你拿到的货的价格。现在交换机行业的价格对避孕套几乎是透明的。如果是终端客户，利润比较大。有人曾经让一套机器的利润达到300%，但那都是过去的事了。现在客户都很清楚价格了，交换机已经泛滥了。
8、工业 交换机和工控 交换机有什么区别?Industry 交换机和工控交换机有什么区别？交换机分类很复杂，要学四年。搜了多种交换机类别，好像没有工控交换机。唯一的就是有大家熟知的工业交换机和商业交换机等类型。所谓的industrial 交换机和commercial 交换机都是用于自组网中的以太网和互联网应用，而industrial 交换机则是工业PC，或者说是PC的变种，主要用于运行特殊的对应程序。
工业交换机和商业交换机有什么区别？总而言之一句话，工业交换机兼容性强(各种工业产品如PLC，交换机)，能适应恶劣环境。具体有哪些方面？Industrial 交换机分为网管和非网管，有各种输出接口(4，5，8，16，24等。)根据数量不同，而且不同功能和接口的价格也不一样。通用工业交换机可提供三种工作模式，支持“标准模式”、“VLAN隔离”、“网络克隆”，可形成安防监控系统、无线联网、无盘启动等多种应用场景。
9、工控 交换机和工业 交换机什么区别?你说的比较模糊:工控机，程序控制交换机，还有交换机。这是三样东西，你说的名字都是错的，工控机就是工业PC，或者说是PC的变种，主要用来运行特殊的对应程序。程控交换机，这个很简单，就是电话号码交换机，公司要装总机和分机都需要，交换机当然是PC用的。以太网是一种标准网络协议，我们现在使用的所有网络都是以太网结构。All 交换机和Ethernet 交换机是一个东西，所以我们一般不这么叫。
