百雀羚打算用天然草药的概念洗发水占领大学生市场。产品开发策略如下:1 .品牌战略，基于消费者对百雀羚的潜在印象，是国产老字号，是国产护肤品值得信赖的老字号中的经典。继续延续其良好的口碑和信任，跨越时间的限制，将历史与时尚相结合，彰显百雀羚的独特特色和魅力，在人们心中留下深刻的印记。2.价格策略:根据大学生消费者的心理定位，百雀羚的价格只能在10-30元之间，而传统的铁盒膏、凡士林膏只卖4元，云起本草系列有40多个单品，其产品均价5080元。
大学生对百雀羚有一种熟悉的感觉，它优惠的价格能让它更容易接受。我们的产品不仅要面向城市，还要触及村镇。为了扩大产品的销售范围，我们将恢复完整的分销渠道，采用“制造商-代理商-批发零售商-消费者”的分销模式。同时在各大超市设置产品，设立产品专区，提高消费者的认知度和选择度。4、网络营销，启动微博营销。
7、根据经济学对 市场的分类, 分析如下问题:-2/按经济学的分类？一个多维多样的霸主，就是防脱发。适合30岁以上人群，以男性为主。如果广播还在，可以在快播上打广告。1.洗发水 市场属于垄断竞争市场2。这个市场的特点是:少数生产者提供同一类型的不同商品，每个生产者对其产品具有一定的定价权和垄断权。与此同时，
8、润妍 洗发水为什么会一败涂地用营销原理 分析1，目标群体不对，需求基础流失。润颜应该是别人制造出来之后的延续产品市场，因为这群人已经有了黑发的认知和使用习惯，也是最经济的切入品牌的方式。但不知道是出于不屑还是对未来趋势判断过于自信。宝洁抛弃了现有的市场，另辟蹊径，瞄准了1835岁的都市知识女性，所以我们看到润妍有着很美的广告形象和很美的视觉冲击，包装优雅高贵。
其实夏世莲的黑芝麻洗发水和润妍同时推出，借用了奥妮市场留下的空间，迅速低价占领市场面向大众，应该是宝洁2的陪衬。信息传播不足，购买激励不足如前所述，就现有的成功品牌而言，消费者真正的购买激励更多集中在植物、自然或品牌形象上，而黑发的作用并不明显。
9、一场“无硅油”引发的 洗发水战争2014全新本土品牌“紫苑”寻求韩Hye代言。洗发水“滋源”广告的主要投诉是“无硅油、无刺激、无头皮护理”。在巨额资金的支持下，广告遍布主流媒体，并持续了很长时间。因为广告的无处不在，“无硅油、无刺激、无头皮护理”的口号在消费者心中强势植入，新品牌也在次年获得了“中国高端护理第一人”的称号。
这是因为很多人(尤其是女性)都希望自己的头发看起来光滑柔顺，而“硅油”这种成分在与头发接触时会填充毛鳞片的空隙，导致洗后手感顺滑，不太容易粗糙，影响外在形象。因为消费者是有这种形象需求的，所以你看电视上这么多年各个厂家打的广告洗发水都是以女主角使用后飘逸柔顺的头发为基础的，而要有这种效果，必须添加“硅油”的成分。
