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三明治分析法,三明治策略:立场不同顾及对方需求

来源:整理 时间:2023-03-12 02:21:22 编辑:一路发 手机版

这时候谈判者就有必要在维护自己的同时兼顾对方的需求,这就是所谓的“三明治策略”,也就是在表明自己立场的同时,这样,对方才能接受你的立场,你的立场也会很容易被对方接受,三明治在谈判策略时,谈判者的立场、观点、利益和诉求是不同的。

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1、《中国合伙人》最后一段运用了什么谈判技巧?

三明治在谈判策略时,谈判者的立场、观点、利益和诉求是不同的。这时候谈判者就有必要在维护自己的同时兼顾对方的需求。这就是所谓的“三明治策略”,也就是在表明自己立场的同时,这样,对方才能接受你的立场,你的立场也会很容易被对方接受。

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文章TAG:三明治分析法三明治分析法顾及立场策略

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