2.寻求互利:对于代理续约谈判，双方要寻求价值平衡点，实现双赢，对彼此的利益做出更多的让步，在维护整体关系的同时实现自身利益的最大化,由于企业和产品知名度不高，很难进行市场推广，所以对代理商的要求并不太高,代理商Renewal谈判技能如下:1.建立公平互信的氛围:努力在谈判的过程中建立公平互信。
代理商Renewal谈判技能如下:1 .建立公平互信的氛围:努力在谈判的过程中建立公平互信。2.寻求互利:对于代理续约谈判，双方要寻求价值平衡点，实现双赢，对彼此的利益做出更多的让步，在维护整体关系的同时实现自身利益的最大化。
1推销员的错误如下:a .没有搞清楚买方的购买目的:当伍德夫人正要说她对什么书感兴趣时，推销员打断了买方的意见。b .不清楚商品本身的价值:业务员一直在用书本身的成本和收藏价值来宣传书，却忽略了书的内容。伍德夫人看中的恰恰是这本书的内容。c .太急于求成:伍德夫人后来说是给孩子的，但是没有问清楚是怎么给孩子的，直接说礼物和购买要填写，已经磨灭了买家的欲望
3、如何做 代理商初学者do 代理商它分为以下几个步骤:1。你必须做好前三个月没有收入的准备，要有开销的经济准备。(生活费之外的一些额外费用)2，选择一个好的项目。一个好的项目并不意味着一个在市场上卖得好的知名品牌就是一个好产品，一个好项目，一般来说，新产品的制造商有开发新市场的强烈需求。由于企业和产品知名度不高，很难进行市场推广，所以对代理商的要求并不太高，3.有项目后做业务代表:选择产品后，可以联系厂家做当地业务代表，这是2-3个月必须经历的关键一步。
