目前茶叶饮料的市场竞争非常激烈，这类饮品的原料相对固定，所以康师傅在成本上无法与其竞争对手拉开明显差距，所以康师傅采用的是定价方式。康师傅 饮料三次销售经验总结康师傅饮品凭借过硬的产品质量和成功的营销策划迅速占领了城市市场，现在康师傅产品正在向农村市场进攻，康师傅。
总结王老吉的营销策略:1。创建新的类别和细分市场。按照特劳特公司的规划，需要选择一个有前景的品类，并确认要创建的品牌有机会成为这个品类的代表，比如能源的红牛饮料和高端咖啡店的星巴克。第二，避免“凉茶”的局部缺陷，着眼于大家“怕上火”的共性。王老吉在宣传上采用了一个技巧，就是突出“防止上火”这个大家都需要的概念，避开北方人不认同的“凉茶”概念。
第四，从狭义市场向广义市场转变。在这个阶段，王老吉的定位从最初的餐厅客户转变为家庭、户外、办公室、网吧、酒吧，试图告诉客户是一种广普饮料；而且它的适用范围也从最初的“饮食上火”变成了熬夜上火、季节变化、地域气候导致上火等等。央视出现了大量的针对性广告，启动了巨大的凉茶市场，也支撑了王老吉的快速成长。第五，渠道“杀手锏”和终端精耕细作。
康师傅，娃哈哈和农夫是三大知名食品品牌，市场定位不同。康师傅的市场定位是方便面，主要针对年轻人和学生。其主要卖点是价格低廉、口味丰富、方便快捷，适合快节奏的现代生活。娃哈哈的市场定位是饮料，主要针对各个年龄段的消费者。其产品涵盖茶叶、果汁、碳酸饮料等类型，以“健康美味”为主要卖点，打造了众多知名品牌。
3、 饮料营销策划方案2017 饮料营销策划方案范文随着经济的发展，生活水平显著提高，对饮料的需求也随之增加。以下是我收集的营销策划方案范文饮料。一、总结现代人担心大鱼大肉会导致高胆固醇、高血压、中风等疾病。因此，人们迫切需要天然、健康、方便、易得的食品，新鲜瓶装果汁就是其中之一。虽然市面上大部分果汁只有10%-30%，但市场还是很大的。
